你来，我给你生意付你钱

2015-08-09

西蒙是一个纽约的犹太商人。去年的一天，他打电话找到我要我帮他做一个网站。我问他怎么找到的我，他告诉我，是他的供货商推荐我的。我曾经给一个纽瓦克的批发商做过一个网站，西蒙算是我客户的客户，西蒙也想做一个类似的网站，产品目录都差不多，问我需要多少钱。我报了价，西蒙挺痛快地接受了，问我能不能去他纽约法拉盛的办公室当面谈谈细节。我说太远了，而且我特别不爱进城，跨海越桥的，人多车多，很头痛，网站的要求都很明了，没必要非见面不可，让他把钱打过来，我就可以开工了，我也省一趟腿。这时，西蒙说了一句话：“过来，我给你生意付你钱。(Come, I will give your business and pay you.)” 西蒙真是个精明的犹太人， 不浪费口舌，知道晓之以理，动之以情远不如动之以利来得实在，算定我一个小生意人一定会图财图利，无法拒绝他的提议。我犹豫了几秒，上千美元的活，花半天时间跑一趟纽约，拿到钱，锁定生意，省得夜长梦多，还是值得的，于是很痛快地回答：“好吧，我现在就动身去你的办公室，两个小时内一定会赶到。”

西蒙在法拉盛的办公室挺大的，大约有十几个员工。做了几年小生意，有点唯利是图，见人下菜，到了一个新地方，见一个新客户，总是习惯先打量一下，心里盘算一下客户的身家，公司的规模，多少钱在客户心里算是钱，能做成多大的生意。在美国一个公司如果能有十几个雇员，我就觉着挺了不起的，算是一个有规模的公司了。公司养个员工，薪水，保险，加上各类办公的花销，按美国的平均收入计算，简单推算一下，怎么也要花费大约六万美元，十个人的人头支出就差不多六十万美元，公司还要盈点利，老板也要赚点钱，一年至少有超过三四百万美元的销售额，五六百万美元的流水，差不多每天的进出帐要几万美元，公司才可以维持，由此做个几千块钱的网站应该不算是什么多大的开销，所以西蒙才没有和我把电话里讨价还价。西蒙的公司还是挺正规的，秘书是个华人小姐，过来接待我，要了我的驾照，让我填了一个表，我算是公司聘用的独立顾问，来年好给我开1099表报税用。进了西蒙的办公室，西蒙戴个犹太人的传统小帽，挺随和的，网站的细节到是没有什么好谈的，产品目录一样，只是网站看上去不要和原先的网站一样就好了。西蒙主要是问了一些关于电子商务，网上交易的事情，我尽我所知回答西蒙的问题。最后我说：“做网站很容易，做生意很难，网站做好了，如果不推广，无人知，无人用，可能就是浪费，如果要推广网站，花费可能要比做网站的成本高得多，不知道值不值。我今天过来拿到钱，能做的就是把网站做好，不管怎么说，我算是得到了你的生意，我是不亏的。至于网站有没有用，值不值，我也不确定，如果不推广，也许一年都不会有人用，来年你说不定就不保留这个网站了。” 临走的时候，拿着订金支票，心里很高兴，对西蒙说：“谢谢你找我做生意，也谢谢你的信任。” 回来后，网站很快就做好了，给西蒙的秘书email联系了几次，过了两个礼拜，尾款也收到了，这笔生意算是圆满结束。

今年网站到期，email联系了西蒙好几次，问他要不要继续保留网站，沒有回复，估计网站没有什么用，西蒙不想再续了。不知道西蒙有没有后悔他当时的决定，也许西蒙找我做网站，也是一时冲动，如果我当天不及时赶过去，冷静两天，西蒙也许就改变主意了，网站的事可能会不了了之，付我的钱，也算是冲动的代价吧。想到西蒙一个精明的犹太人，在商场上打拼这么多年，人生经验也会很丰富，偶尔也会冲动，很快的做出未必正确的决定，再想自己这些年来因为冲动而犯的错误，也就释然了。不过，还是感慨西蒙对人性认识的精准，“你来，我给你生意付你钱。” 简单的一句话，让我思念到如今。

大众点评

一人@2015-08-10: 商人做生意，目的就是盈利，只要干的是正当营生，不去坑蒙拐骗，正如君子爱财，取之有道，只有心里坦荡荡，赚钱自然是多多益善，无可厚非。世人图利，也是人之常情，熙来攘往，皆为名利，也可以理解。只怕人唯利是图，没有原则和底线，就让人寒心了。将军谋利，牺牲的可能就是战场上士兵的生命，官员图财，出卖的是公共资源和利益，贪腐的权利最终出卖的肯定是国家和民众。改革开放以后，国人都知道赚钱，也是好事，大家都忙着发财，客观上是促进了社会的发展，增加了社会财富，只是国人可能穷太久，穷怕了，把钱看得太重，不管是当官的，经商的，甚至是普通老百姓，很多人都在想着不择手段的赚钱，整个社会都带着一股铜臭味，也是民族的悲哀。其实真正可怕的不是官场腐败，而是大众腐败，砍了一茬贪官污吏，在腐败的土壤上培养的新生代吸收的也是腐败的营养，又能好到那里去。都说心理阴暗的人看到的才是阴暗面，鲁迅的心一定很黑暗吧。

一人@2015-08-10: 其实西蒙在中国有很多，中国基本上每个做快销产品的企业都有天猫，但真正把它做为盈利手段的非常少，有时候了解它比用它来盈利更值钱[Grin]