走在新州-2: 春暖花開，生意開張了
2011-01-12
目標用戶群：新澤西華人，大約20万人口，5万個家庭。
目標顧客群：在中文報紙上做廣告的華商和華人。
四月了，每個周末輪流到金門，美東，香港超市門口發傳單，到中文學校發傳單。新澤西華人網的流量在迅速增長，效果不錯，心中竊喜。
工作日，看著中文報紙上的廣告，打電話，發電郵。估計新澤西的貸款經紀，房產經紀，保險經紀，醫生，律師都接過我的電話和郵件。各種反應都有，可以理解，我就是一個電話銷售員，心理素質過硬，常說的一句話是：有可能的話捧個錢場，在新澤西華人網做個廣告，要不就捧個人場，常來用新澤西華人網，如果能幫著推廣，就非常感激了。
終于有人回信了，表示有興趣在華人網上做廣告。心中狂喜，馬上打電話聯係，要求發個人資料及廣告信息給我。對方發照片過來，是個美女，心中感慨，人漂亮，又痛快。我的第一個客戶是通過電話做成的，沒有見過面。
我常問一個問題：1和0的差別大，還是1和10的差別大？ 不同的人有不同的回答。1和0只差1，1和10差9，但是換個角度思考，1比0是無窮大，10比1只是10倍而已。
有了第一單，就不怕有第二單。但是總體來説，效果並不好。打了將近一個月的電話，只拉倒了四單廣告，平均一個禮拜只掙100美元，還不知道聲麽時候收到支票，這樣做下去，沒有出路，必須調整策略，另想辦法。
不能再打電話了，要走出去，面對面談，談生意，談生意，生意是談出來的，先交朋友，在做生意。
出擊，先找自己熟悉的，宰熟客嗎。熟客也找得差不多了，附近的華人華商也幾乎走了一遍，但是廣告量還是不大。可以理解，畢竟是新生事物，知道的人也不多，廣告效果也不一定好。來做廣告的，也主要是表達對我的支持。
挺感慨，所謂萬事開頭難，錦上添花易，雪中送炭難。繼續調整策略，不能只盯著華人，在美國，華人畢竟是少數，而且大都精打細算，包括我自己。應該面向所有的商傢，滿街都是商鋪，滿街都是生意，應該有我的機會。
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