走在新州-2: 春暖花開,生意開張了

2011-01-12

目標用戶群:新澤西華人,大約20万人口,5万個家庭。
目標顧客群:在中文報紙上做廣告的華商和華人。

四月了,每個周末輪流到金門,美東,香港超市門口發傳單,到中文學校發傳單。新澤西華人網的流量在迅速增長,效果不錯,心中竊喜。

工作日,看著中文報紙上的廣告,打電話,發電郵。估計新澤西的貸款經紀,房產經紀,保險經紀,醫生,律師都接過我的電話和郵件。各種反應都有,可以理解,我就是一個電話銷售員,心理素質過硬,常說的一句話是:有可能的話捧個錢場,在新澤西華人網做個廣告,要不就捧個人場,常來用新澤西華人網,如果能幫著推廣,就非常感激了。

終于有人回信了,表示有興趣在華人網上做廣告。心中狂喜,馬上打電話聯係,要求發個人資料及廣告信息給我。對方發照片過來,是個美女,心中感慨,人漂亮,又痛快。我的第一個客戶是通過電話做成的,沒有見過面。

我常問一個問題:1和0的差別大,還是1和10的差別大? 不同的人有不同的回答。1和0只差1,1和10差9,但是換個角度思考,1比0是無窮大,10比1只是10倍而已。

有了第一單,就不怕有第二單。但是總體來説,效果並不好。打了將近一個月的電話,只拉倒了四單廣告,平均一個禮拜只掙100美元,還不知道聲麽時候收到支票,這樣做下去,沒有出路,必須調整策略,另想辦法。

不能再打電話了,要走出去,面對面談,談生意,談生意,生意是談出來的,先交朋友,在做生意。

出擊,先找自己熟悉的,宰熟客嗎。熟客也找得差不多了,附近的華人華商也幾乎走了一遍,但是廣告量還是不大。可以理解,畢竟是新生事物,知道的人也不多,廣告效果也不一定好。來做廣告的,也主要是表達對我的支持。

挺感慨,所謂萬事開頭難,錦上添花易,雪中送炭難。繼續調整策略,不能只盯著華人,在美國,華人畢竟是少數,而且大都精打細算,包括我自己。應該面向所有的商傢,滿街都是商鋪,滿街都是生意,應該有我的機會。


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