你来,我给你生意付你钱

2015-08-09

西蒙是一个纽约的犹太商人。去年的一天,他打电话找到我要我帮他做一个网站。我问他怎么找到的我,他告诉我,是他的供货商推荐我的。我曾经给一个纽瓦克的批发商做过一个网站,西蒙算是我客户的客户,西蒙也想做一个类似的网站,产品目录都差不多,问我需要多少钱。我报了价,西蒙挺痛快地接受了,问我能不能去他纽约法拉盛的办公室当面谈谈细节。我说太远了,而且我特别不爱进城,跨海越桥的,人多车多,很头痛,网站的要求都很明了,没必要非见面不可,让他把钱打过来,我就可以开工了,我也省一趟腿。这时,西蒙说了一句话:“过来,我给你生意付你钱。(Come, I will give your business and pay you.)” 西蒙真是个精明的犹太人, 不浪费口舌,知道晓之以理,动之以情远不如动之以利来得实在,算定我一个小生意人一定会图财图利,无法拒绝他的提议。我犹豫了几秒,上千美元的活,花半天时间跑一趟纽约,拿到钱,锁定生意,省得夜长梦多,还是值得的,于是很痛快地回答:“好吧,我现在就动身去你的办公室,两个小时内一定会赶到。”

西蒙在法拉盛的办公室挺大的,大约有十几个员工。做了几年小生意,有点唯利是图,见人下菜,到了一个新地方,见一个新客户,总是习惯先打量一下,心里盘算一下客户的身家,公司的规模,多少钱在客户心里算是钱,能做成多大的生意。在美国一个公司如果能有十几个雇员,我就觉着挺了不起的,算是一个有规模的公司了。公司养个员工,薪水,保险,加上各类办公的花销,按美国的平均收入计算,简单推算一下,怎么也要花费大约六万美元,十个人的人头支出就差不多六十万美元,公司还要盈点利,老板也要赚点钱,一年至少有超过三四百万美元的销售额,五六百万美元的流水,差不多每天的进出帐要几万美元,公司才可以维持,由此做个几千块钱的网站应该不算是什么多大的开销,所以西蒙才没有和我把电话里讨价还价。西蒙的公司还是挺正规的,秘书是个华人小姐,过来接待我,要了我的驾照,让我填了一个表,我算是公司聘用的独立顾问,来年好给我开1099表报税用。进了西蒙的办公室,西蒙戴个犹太人的传统小帽,挺随和的,网站的细节到是没有什么好谈的,产品目录一样,只是网站看上去不要和原先的网站一样就好了。西蒙主要是问了一些关于电子商务,网上交易的事情,我尽我所知回答西蒙的问题。最后我说:“做网站很容易,做生意很难,网站做好了,如果不推广,无人知,无人用,可能就是浪费,如果要推广网站,花费可能要比做网站的成本高得多,不知道值不值。我今天过来拿到钱,能做的就是把网站做好,不管怎么说,我算是得到了你的生意,我是不亏的。至于网站有没有用,值不值,我也不确定,如果不推广,也许一年都不会有人用,来年你说不定就不保留这个网站了。” 临走的时候,拿着订金支票,心里很高兴,对西蒙说:“谢谢你找我做生意,也谢谢你的信任。” 回来后,网站很快就做好了,给西蒙的秘书email联系了几次,过了两个礼拜,尾款也收到了,这笔生意算是圆满结束。

今年网站到期,email联系了西蒙好几次,问他要不要继续保留网站,沒有回复,估计网站没有什么用,西蒙不想再续了。不知道西蒙有没有后悔他当时的决定,也许西蒙找我做网站,也是一时冲动,如果我当天不及时赶过去,冷静两天,西蒙也许就改变主意了,网站的事可能会不了了之,付我的钱,也算是冲动的代价吧。想到西蒙一个精明的犹太人,在商场上打拼这么多年,人生经验也会很丰富,偶尔也会冲动,很快的做出未必正确的决定,再想自己这些年来因为冲动而犯的错误,也就释然了。不过,还是感慨西蒙对人性认识的精准,“你来,我给你生意付你钱。” 简单的一句话,让我思念到如今。


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大众点评

一人@2015-08-10: 商人做生意,目的就是盈利,只要干的是正当营生,不去坑蒙拐骗,正如君子爱财,取之有道,只有心里坦荡荡,赚钱自然是多多益善,无可厚非。世人图利,也是人之常情,熙来攘往,皆为名利,也可以理解。只怕人唯利是图,没有原则和底线,就让人寒心了。将军谋利,牺牲的可能就是战场上士兵的生命,官员图财,出卖的是公共资源和利益,贪腐的权利最终出卖的肯定是国家和民众。改革开放以后,国人都知道赚钱,也是好事,大家都忙着发财,客观上是促进了社会的发展,增加了社会财富,只是国人可能穷太久,穷怕了,把钱看得太重,不管是当官的,经商的,甚至是普通老百姓,很多人都在想着不择手段的赚钱,整个社会都带着一股铜臭味,也是民族的悲哀。其实真正可怕的不是官场腐败,而是大众腐败,砍了一茬贪官污吏,在腐败的土壤上培养的新生代吸收的也是腐败的营养,又能好到那里去。都说心理阴暗的人看到的才是阴暗面,鲁迅的心一定很黑暗吧。

一人@2015-08-10: 其实西蒙在中国有很多,中国基本上每个做快销产品的企业都有天猫,但真正把它做为盈利手段的非常少,有时候了解它比用它来盈利更值钱[Grin]

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